樊登读书会怎么运作(企业家可以借鉴和学习的有哪些)

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樊登读书有句口号：“每年一起读50本书，帮助3亿国人养成读书习惯。”我们相信，在中国每多一个人读书，就多一份祥和。我们从内到外都相信愿景和使命能给公司带来巨大的动力。所以我先讲模式上的创新。

第一的活动方案一定足够简单，让用户能低门槛参与。当时我们就是告诉所有用户每推荐2人加入，就可以延长7天会期。

第二，这个活动方案足够简单，但它并不足以爆炸性的扩展，后来我们配合这个规则给了一个游戏方案：我们每天会有排行榜，排行榜上只要靠前的，最终都会有大奖相送。我们最后拿3万多块钱买了几台iPhone，用低成本实现了一个获客的小高峰。

这个活动今天说起来可能大家觉得也没什么，但是在当时，即使是公司高管，也没有一个人相信能做到这个数字。

2、世界读书日买一送一

这个活动是我们从2017年4.23开始做的，在传统的营销动作里也算是常规操作了，但当时我们受到非常多的争议，很多人问知识付费还能买一送一？包括我们有些高层还问做买一送一会不会对品牌有影响？会不会透支消费？

我当时的判断是，这个市场太空白了，即使到今天知识付费的市场可能也就小几百亿，都不如电影市场一年700多亿，更不要说在线教育每年几千亿的市场，这个市场还远不存在透支消费。

每次大促都能把我们的销售平均值拉高两倍以上，原因是什么？因为很多人需要通过营销活动来认识我们，如果没有这样的营销，很多人是没机会接触到我们产品的。我们的产品不怕他不买，就怕他没接触过，只要用户有机会接触和试用我们的产品，我们就有信心他有很大机率会买。

3、我再讲一个影响力的创意营销，我们怎么做短视频？

樊登读书在所有的同行里是最早做视频的。我们给每本书都做了视频，而且每本书的知识密度又非常高，所以非常适合把45分钟的长视频剪成多个短视频，剪完之后我们会把短视频分发给所有代理商，所有人都可以在后台获取。

这里面有三个因素，使得我们的短视频有比较好的传播。

第一，我们的素材是天然具备的，能很方便地把长视频加工成绝对有爆点的短视频。

第二，我们的选书无差异的覆盖了不同城市、性别、学历的用户。我们的内容和生活非常贴近。养孩子、谈朋友、沟通、演讲、谈判等是大家都需要的东西，不管你生活在几线城市，不管是男是女，总有一款适合你。

第三，我们有代理商的体系，所以形成了所谓的“蚂蚁雄兵矩阵”。我们的账号有2000多个，而且都不是一家公司管的。2000多个账号，每个账号根据自己的风格把视频稍微加工一下，就能成为专属于这个账号的内容。

我认为这三个条件是因为我们自身的产品恰好适合短视频的打法，才在抖音上形成了这么火爆的局面，我们运气很好。

而我走的和他是不同的一条道路，将公域流量的直播粉丝转移到通过安厦打造的直播系统中，实时的与粉丝互动。增强粉丝的持续关注。

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组织文化

最后一个部分我想简单讲一下我们组织文化的一些底层逻辑。

1、在组织中，我们一定要最大程度的激发所有员工的善意来做管理，才会有更好的管理局面。

恶意的管理是什么？就是在任何情况下，你都持怀疑态度或者通过严加管理的手段去控制员工，久而久之员工内心也会生成恶意。我们一定要给员工充分的空间、信任和支持。管理者在其中一定要保持真诚和自信。

我之前上商学院有一位老师跟我讲了个调研报告，他说调查全球500强CEO身上所有的特质，你认为最重要的两个特质是什么？要知道，CEO的特质可以是各种各样的，性格有的外向，有的内向；有的张扬一点，有的内敛一点；管理上有的有魄力，有的比较保守。

最后老师给了一个调研的结论：只有两个东西是所有的CEO都有的，叫做真诚和自信。

你跟员工交流的时候到底发自内心还是在画大饼？你说员工是真的不知道你在画大饼么？我认为没有员工是傻子，如果你相信长期主义，就知道谎言永远是藏不住的。

真诚和自信，是最基础的特质，真的真诚才能做到真的自信，而真的自信才能拥有真的真诚。与此相对应呈现出来的组织氛围，就是尊重和信任。如果你能做到真诚和自信，那么你要打造的组织文化就一定是让员工得到充分的尊重和足够的信任。

员工一旦把善意藏起来，表现出恶意，管理一定非常困难。经常有人说90后员工难管理，我觉得其实都一样，你要发自内心尊重他们，信任他们，要真诚沟通。如果这些你都做不到，不是90后难管，80后你也管不了。

2、创业的自由意志。

儒家的特点是什么？我的理解是无自由的意志，因为儒家不断的让你约束自己，规范自己，然后变得更好。道家与之相反，是无意志的自由，也就是追求自我的最大自由。

而我追求的是自由意志。自由意识在创业中怎么去理解？

我的理解是我们要认定方向，确保意志，但同时一定不要拘泥于打法，要自由发挥。

3、好东西要自己长出来

我们公司有自己的孵化机制，不管是之前的家庭服务、电商服务和出版合作业务，还是最近的新父母大学、直播带货、文创产品打造，完全是自己长出来的。我们从来不要求员工一定要怎么样，我们希望员工和团队在组织文化的浸润之下，都能充分发挥自己的想象力和挖掘自己的潜力。

希望通过安厦科技的创业故事和总结，能对大家有所启发。“不做框架内认为正确的事，反者道之动”是樊登读书的一点创新精神，愿大家都能突破阈值，找到自己的增长点。