淘宝热卖指数(热卖商品推荐)

可以看到抖音、快手、小红书等视频和内容购物平台现在很火，但是当你真的想买一件商品的时候，还是会毫不犹豫的拿起手机。在电商平台搜索商品名称。然后在众多可供选择的商品中选择一个想要的商品，这就是搜索的价值所在，主动搜索的购物行为是最有效的。在众多备选产品中，消费者最终下单并支付的产品，都是那些销量高的热门产品。

很多新手淘宝卖家一开始都有一个误区，认为店铺经营时间长，口碑高流量就高。其实，店铺开张的时间长短，知名度的高低，对客流量并没有直接的影响。只能说店铺的权重比新店略高，但远不及店铺的层级或销量对流量的影响。店铺的大部分销量其实都是靠少数几款产品支撑的，我们称之为热销产品。一款好的爆款产品，应该有合理的利润，满足消费者对产品的基本要求。并且可以通过自身的知名度实现流量和销量的快速提升，就像钻石在任何地方都能闪耀光芒。

1、游资的作用是什么？

（1）爆款可以成为本店的标志性产品和明星产品，是本店的流量支撑源泉，在自研产品上体现得淋漓尽致。比如一些店里的那些五颜六色的辣椒酱，什么麻辣小龙虾，个性化的文具等等，爆款可以为我们的店铺代言，同时爆款也会考验我们供应链的快速反应能力。

（2）热销本身不仅仅是卖得好。热卖更大的意义在于会带来大量的流量。其他产品销量较少。我们可以通过店内的爆品一起盘活其他产品，顺便提高客单价，最终达到增加销量的目的。在这个过程中，爆款模型也可以用来测试新产品。它是测试模型的最准确和低成本的方法之一。总之，爆款起到了非常重要的作用。

2、如何选择和打造爆款

(1)爆款首先要有能引起顾客兴趣的特点，比如回力运动鞋，在人们快要忘记大众视线的时候突然闯入，那么这是由兴趣决定的。我们很多人小时候都穿回力鞋。后来随着国外品牌的不断涌入，回力鞋似乎一时被人遗忘。然而，当消费者对国货的关注度越来越高，兴趣又回到了国货上时，慧丽的单鞋凭借着这个记忆商数迅速重新活跃起来，一炮走红。那么这就是产品能否引起消费者兴趣的重要性。还有一些新颖别致的生活用品，比如遮阳口罩、折叠小风扇、自动智能水杯等，这类产品会让消费者觉得一亮起来就忍不住想点击。

(2) 一款受欢迎的产品一定要有代表性，可以是本店礼仪产品的代表款式。比如我们店主营韩版女装，所以在Make hot items里是找不到欧式连衣裙的，因为相对于店里的主流产品，其他产品都是比较小众的产品，或者如果我们卖的是厨房用品，不能把五金工具当热销品。我们的爆款产品在价格、款式、目标消费群体等方面要符合店铺的整体定位，要有代表性。

(3) 只有大众需求的产品，才会成为流行机型。虽然有一些小品类的产品是热门款，但比主流产品更新颖。但是在接受度上，这类产品的流量天花板一定很小，能够爆发，因为它有比较广的客群。所以，对于我们中小卖家来说，通过打造符合大众需求的产品，更容易打造出爆款产品。比如你卖小龙虾，那么十三味、麻辣味或者蒜味的产品可能会成为小红包。但是如果做出酸酸甜甜的味道，那就很悲催了，也不一定能做出来，因为很多地方的人不吃酸的，不吃甜的。

(4)性价比高。没有人喜欢讨价还价。虽然不一定能入手，但追求极致的性价比是大多数购物者的选择。因此，如果一款产品款式漂亮，质量好，而且物美价廉，那么就更容易爆款。价格太高，即使质量再好，外观再漂亮，也很难得到大众的认可。毕竟对于很多人来说，大家购物的心态就足够了，所以这样的产品是很难积累口碑的。自然，很难让它一炮走红。

(5)爆款产品的最后一个特点就是可以让消费者反复购买，通过产品本身的质量和店铺的服务，让顾客成为我们的常客和回头客。对于大多数人来说，从新商店购买产品是有风险的。大多数顾客仍会更愿意在原来的商店购买。所以，在这种情况下，我们要尽可能选择可以长时间消费的产品，打造爆款。比如在做宠物用品的时候，选择狗粮和猫粮比选择狗绳作为热销品更合适。毕竟狗粮猫粮是天天吃的东西，一根狗绳可以用很多年。猫粮比狗绳大。

当我们真正能够选择一款具备以上特点的产品，并让它一炮而红时，我们才能吸引到很多有需求的潜在客户。如果产品基础好，竞争力比较强，那么一定会口碑相传，很快就会打开市场。所以，作为中小卖家，毕竟精力和财力是有限的，选品者还是要多下功夫的。正确选择是成功的一半。如果你的产品销量还是上不去，不妨按照以上标准从自己的产品中挑选一款有潜力的产品，集中精力做成爆款产品。

3.如何找到这样的产品？

（1）每周关注业务人员中的飙升词。这些腾飞的话语将告诉你现在市场上有哪些产品涨幅非常快。

(2)关注多多微商产品。一些微商产品往往是很多暴涨词的来源。他在微商圈打开这款产品后，很多消费者都会去淘宝购买，由此产生的搜索行为和飙升的关键词。

(3)多关注当红明星、社会热点、热门节目等。筛选时要注意该产品已经飙升了一段时间，处于高点。市场销售巨头已经形成顶峰格局，或开始走下坡路。这两种时机都不适合进入。刚在淘宝上冒出来的暴涨新品，一开始可能只卖二三百，追赶起来很容易。这是进入市场的好机会

4.宝贝详情页优化

(1)具体详情页的内容是什么？

1.收藏和关注：这将有助于客户留住您的宝贝，并使她下次更容易找到您的宝贝。

2.焦点形象：这是给宝贝最直接的广告。一个好的焦点图片可以在三秒内吸引客户的注意力，让他浏览其他内容。

3、宝贝相关：可以放一些比较热门的单品，让顾客多一种选择，同时可以合理整合店内的人流，让爆款宝贝更多的展示，转化得到改善。

4、产品信息表：让客户直观了解产品信息。

5、模型图、产品布置图、产品场景图：这些图片可以充分展示产品，突出产品的优势。

6、产品细节图：细节图可以对产品进行详细的划分，让客户减少客服咨询。

7、同类型产品的比较：同类型产品的比较可以突出您产品的优势，增加客户对产品的信心。

8、买家秀展示或好评截图：可以给对产品有疑问的客户精神支持。

9.搭配推荐：好的搭配可以让卖家提高了客单价。

10、购物提示：在购物提示中放置一些常见问题，可以有效减少顾客对客服的询问。

11、品牌文化介绍：用品牌来增加商品的价值，增强顾客的购物信心。

（2）什么样的详情页才能打动消费者？

1.把自己想象成一个完全不了解产品的客户，去详情页看买家最想知道的，马上就能看到详情页有什么。

2、找出宝贝的价值点而不是促销点，因为促销点只能吸引便宜的买家购买，而价值点才能吸引真正需要产品的人购买。

3、前三屏原则：买家是否下单主要看详情页的前三屏。屏幕前三屏应该能体现出宝贝的颜值。

(3) 按上述制作的详情页是否合格？

1、宝贝详情页跳出率：查看宝贝详情页优化后和优化前的跳出率是否有变化。

2、宝贝的停留时间：顾客在你的产品上停留的时间越长，你的详情页就越有吸引力。

3、宝贝的转化率：宝贝的转化率是否有所提升。

4、客服咨询：如果详情页优化后宝贝的咨询明显减少，但转化没有减少，也说明您的宝贝优化很成功。