奢侈品货源哪里有卖的(原单奢侈品进货渠道)

每个行业都有自己的特点和运作规则。不会做的人真的很容易把钱浪费在上面。最近在装修房子的时候，感触很深。装修行业水太深，获取建材的渠道千差万别。 ，产品的质量也参差不齐，甚至同品牌同款式的产品价格也不一样。花大价钱不一定能买到最好的。

所以我觉得大家需要一个密帖，了解每个行业的本质，这样才能省钱，提高采购的性价比。

这次我就分享一下我所了解的奢侈品行业的货源渠道。 （二手奢侈品和仿冒品不在本文讨论范围内。）

本文主要揭秘零售渠道的奥秘，以及消费者可以购买的渠道。这是最有意义的。

你必须记住的——购买正宗奢侈品的7个零售渠道：

01 线下正价专柜或专卖店

这个不用多解释，是大家最熟悉的一个频道。

但是你要知道，专柜分为品牌直营专柜、区域代理专柜和授权专卖店。

品牌方直营专柜或专卖店：一般为奢侈品集团旗下品牌和业务成熟的品牌直接开店。这类品牌的市场运作非常成熟，大家都很熟悉，比如GUCCI、PRADA、LV、Burberry、BV、Hermes等。

区域代理专柜或专卖店：品牌商进入新的区域市场时，会与当地的代理商或运营商签约，利用代理商或运营商的资源开拓市场，降低自身风险。许多大品牌在刚进入中国市场时都采用了这种方式。等市场开盘了，再收回代理权，自己做。如果失败，请尝试另一个代理并继续。

授权店：一般来说是规模小、知名度小的品牌。要么品牌不愿意使用区域代理，要么代理本身影响力有限，只能通过单店授权的方式开店。

造谣，专柜只卖正品。几年前，有人说专柜卖假货。我从未见过有完整证据链的报道或文章，而且大多只是故事和极其片面的证据。

要知道奢侈品店员的招聘是比较严格的。对身高、气质、外貌、学历都有明确的要求。收入相当可观。而且店内有监控，购买有现场机印收据。小票的条码编号对应吊牌的条码，小票上也有店员的编号。

一旦出现这种行为，就不是开除那么简单了。如果造成严重后果，将被起诉，副店长、店长、大区经理、大区经理将承担连带责任。为了这么一点点好处，不符合人性。如果这种情况发生在欧美专柜，一旦确认，对品牌来说是半毁灭性的打击。

02 国内外网点

许多品牌都有奥特莱斯折扣店/工厂店，从国外流行到国内。

一开始，奥特莱斯中的奢侈品折扣店销售的是过季、缺样、小瑕疵、有库存的产品。后来，一些品牌为了商业利益，专门为奥特莱斯制作了产品。

COACH、MK、Prada、BV等品牌都有专卖店。这里需要明确三个概念：

第一，奥特莱斯折扣店销售的产品并非都是奥特莱斯专供，而是淡季、样品、微缺陷和库存商品混杂；

二、奥特莱斯专卖也是正品，但做工和用料不如专柜正品，有的从logo可以分辨，有的不能分辨；

其他 第三，各品牌的主打产品不会有outlet-only产品，例如BV的全编织皮包和Prada的killer bag。

品牌商奥特莱斯折扣店也分为品牌商直营店、区域代理店和授权店。强调一下，虽然店家权属不同，但商品都是一样的，都是品牌商统一供货，没有区别。.

03 线上品牌店/旗舰店

电子商务是一个大趋势，但对于奢侈品来说，这种商业模式的影响力并没有那么大。奢侈品主要是线下购物体验和品牌文化植入。通俗地说，他们需要X风格！因此，奢侈品电商起步很晚。

品牌自建电商专卖店：自己搭建网购网站，只卖自己的产品。最典型的就是GUCCI和Prada都有自建商城，线上线下价格一致。

入驻大型电商平台专卖店：在淘宝、京东、亚马逊等大型电商平台开设网上专卖店在中国很普遍。最具代表性的是Burberry的天猫官方旗舰店。事实上，国外一些大型高端百货的网上商城也有一些奢侈品牌。越来越多的国外网上商城也有中文界面。

同样，品牌商的网店也分为品牌商直营、区域代理和授权店。

04 大型电商自营平台

这种网上自营店涉及很多品牌，不像专卖店只卖一个品牌。

这是最近重新出现的。以往，各大平台的自营奢侈品都在尝试试水。近两年，各大电商平台纷纷打响奢侈品线上销售市场大战。

比如京东自营和京东独立的奢侈品平台（奶茶姐姐用京东的资本做的平台，现在基本凉凉了），天猫国际的自营，魅力汇，寺库，第五大道等电商平台。还有一些老牌的奢侈品电商平台，比如银泰、唯品会，但是已经被其他乱七八糟的品牌充斥，算不上专业的奢侈品电商平台。

其实这么大的平台做奢侈品自营，分到这块蛋糕还是有好处的。激烈的竞争不能避免价格战，而价格战对消费者是有利的。但是，大平台的运营成本很高，这些成本最终会波及商品价格。

05号线下一个名品集合店

也被称为买手店，一家店聚集了很多品牌的产品，在欧洲和香港尤为常见。在内地，基本上很多一二线城市都有名牌集合店，但还没有形成较大的连锁规模。唯一能称得上连锁规模的应该是寺库的线下门店，但现在寺库也弱化了线下门店的销售智能。

名牌集合店的竞争非常激烈，因为他们有大量的现金来持有商品。一般只有有特色的名牌集合店和起步早的店才能生存，要么有产品优势（比如能拿到别人拿不到的当季爆款和稀缺款），要么有价格优势（与品牌的合作很好，可以比别人低的价格拿到货），或者你擅长时尚或者品质小众品类，或者你擅长做Seasonal打折等等。

有很多有线上线下门店的大型名品集合店，比如我们熟悉的寺库、连卡佛、IT、ISA等。

中小规模的线下精品集合店还有很多，在很多城市都有，但是还没有形成规模，向线上电商转型的成功案例也几乎没有。

06 网上名品收藏店

这个数量非常多，大大小小至少有上百家，有的有独立的小平台，有的在大平台开店。模式是B2C和C2C。

独立小平台我就不举例了。他们中的许多人今年开店，明年就破产了。这种情况每年都在变化。这是因为小平台竞争优势不明显，没有资金背景，难以突围。

大平台开店的模式比较划算，也可以从大平台获取一些流量，比如在淘宝、京东、天猫、亚马逊开店。主体包括公司和独立个人，产品相对比较分散，能买多少就买多少。有很多不错的小店，越做越大，也有一些起步比较高的店，亏损越来越多，逐渐退出这个行业。

07代购

采购代理实际上有两种类型。也就是人在国外，天天去专柜、折扣店、买手店拍照发圈。消费者汇款后，代购员进行采购；第二种是把图片传给代购。或者做奢侈品卖家的产品图（不过有些转图不一定是一手买的，有可能是二手或者三手买的），然后再卖个高价。消费者汇款后，她付款并邮寄给消费者。 .

不过现在也有专业代购的代购圈。每个人都明白一个人的力量是有限的，所以形成了一个代购圈。比如一个人在意大利米兰，一个人在法国巴黎，一个人在英国伦敦。团队可以收集这三个国家这三个城市的奢侈品信息，然后互相转发。三个人的朋友圈比一个人多，商品也更丰富，可以增加大家的收入。

但随着2018年海关新政和电商法的实施，这类代购数量锐减，通关难度大，成本也增加了不少，而且价格优势正在减弱。