不开网店如何在网上卖东西(讲解电商的正确玩法)

提到电商，大多数人首先想到的是淘宝、京东、拼多多等平台。第二类电商到底是什么，它和淘宝、京东等平台的商家有什么区别？

事实上，自2015年以来，二线电商发展迅速，但很少有人知道什么是二线电商，以及如何运营。

什么是第二类电子商务？

关于二类电商，目前还没有官方的书面解释。简单来说，就是区别于淘宝、京东、拼多多等电商类型。它通过在网站和商业APP上放置单品登陆页面来刺激用户下单，并以货到付款的方式完成最终交易。商业模式。

具体来说，淘宝、京东、拼多多等专业电商平台的商家属于一类电商，腾讯新闻、今日头条等平台靠广告进行单品销售的属于二类电商。类电子商务，多以货到付款的形式吸引用户下单。依托庞大的用户流量和极高的订单量，第二类电商对第一类电商的冲击可想而知。

信息流是二类电商非常常见的广告，目前信息流广告已经成为媒体平台流量变现的主要模式，传统巨头和新兴力量都加入了信息流广告大战。

信息流广告的投放与传统电商平台的投放非常相似。可以设置地区、年龄、性别、爱好等标签，广告只会展示给符合标签的人。越精准，转化率越高。

第二类电子商务的流程

与传统电商相比，二类电商上手速度更快，启动资金门槛低，爆发力强。完整的二级电商流程：选品发货→单页发货→客户下单→签收付款。最值得关注的环节是选品和发货。

一、产品选择

作为二流电商，目前主流平台并不局限于成人用品、保健品、减肥产品，只要产品符合质量要求，有正规品牌，就可以上线。特别适合质量好，品牌知名度不国际的高品牌国货。

然而，二线电商能否成功，最关键的一步就是选品，因为并不是所有的产品都适合做二线电商。特征。

目前，很多业内人士都对产品选型做了详细分析。您可以到网页上搜索查询。

2.安置

放置它的平台也很重要。平台用户阅读信息的习惯决定了你的广告页面的呈现形式，是图文还是短视频，这要看你投放在什么平台上了。

很多商家是这方面的新手，对各种媒体平台不熟悉，可以咨询平台广告公司。在决定做二流电商之前，一定要咨询专业的媒体代理公司，包括开户门槛、上线运营服务支持等信息。

一般来说，高密度广告大致可以分为两大类：品牌广告和转化广告。品牌广告已经是市场上知名度很高的品牌，提到相关词就可以想到品牌。

第二类电商的广告显然属于后者。转化广告是指销售商品所获得的利润完全可以覆盖广告的成本，又多了一个高利润空间。

3.下订单

第二类电商选择的产品应该是知名度较低的品牌，但对产品的性价比要求很高。

电商平台那么多，用户为什么要买你的产品？这是我们应该考虑的事情，所以我们要确保产品的质量是合格的。

只有把质量关卡过关，才能引起用户的购买兴趣，从而提高你的购买转化率。

4.签收

第二种是货到付款的方式。随着电商的发展，特别是三四五线城市消费的激活，这部分人群的需求也需要得到满足。

至于二线电商，面对的人群主要集中在三四五线城市。他们有一定的消费能力，但比较谨慎或网上支付不具备条件，所以更多的人选择货到付款，更多的是单手付款，单手发货。

怎么做？

1.吸引注意力

吸引注意力主要是为了吸引用户对广告的注意，一张高清吸引人的主图。比如卖字帖，不仅要放字帖的图片，还要放练习后的结果，这样才够吸引人。

除了练习书法的图片，还有卖点。大家都知道，练字是一个长期的过程。你说每天只要15分钟，就能写出一手好字。这是最大的卖点。

时间对很多人来说是非常宝贵的。虽然他们很想把书法练好，但也不想每天花太多时间在上面，不过15分钟还是很划算的。不会浪费太多时间，感觉这15分钟真的可以帮到我。

当然，还要有诱人的价格，比如营销中经常听到的：终于降价了，促销价99元两件等等，这些都是基本的营销手段。

除了以上这些，你还需要增加用户对你的信任度。可以在商品详情界面标注：货到付款、不好退款、确认齐全后付款、一共卖出了多少件等，也可以依次播放用户的视频订单信息。

2.激发兴趣

为了激发用户的兴趣，可以通过例子来验证。例如，您销售的是粘在墙上的挂钩。油甚至会用粘钩挂在墙上。

当用户看到这样的图片时，一定会惊讶于这么小的挂钩竟然有这么大的承重能力，顿时引起了他们的兴趣。

当然你也可以描述产品的原理，比如这么小的挂钩怎么会有这么强的承重能力。打个比方，懂原理的可以操作，不懂原理的就不要用这种方法。

3.激起购买欲望

在激起用户购买欲望时，要以产品的亮点和细节为出发点在节日和现场表演等方面。

卖衣服的商家在介绍产品的时候要说明你卖的衣服和其他衣服有什么不同，不要衣服只注重一个细节的处理和上身的效果。

因此，除了用图文说明服装的亮点和细节外，还应该请模特来展示。淘宝上卖服装的店铺，展示的图片几乎都是模特的上身效果图。这样的图片可以引起买家的购物欲望。

4.促进交易

这一步也是最后一步，让用户真正下单购买。可以从大字报、从众心理、存货入手。

可以在产品界面标注一些大字，比如只做正品，假一赔十，不满意退货。给用户一针强心剂。反正是货到付款，不满意可以退款。这样可以大大方便交易。

交易利用用户轮流下单的信息，容易造成用户从众心理。原来这么多人买了，他们就会有我买来试试的想法。

也可以利用最常见的低库存噱头促成交易，在商品界面显示剩余库存。如果用户已经对你的产品产生了兴趣，看到只剩几十件了，我肯定觉得这货很畅销，不下单可能就买不到了，这将极大地促进交易。

概括

上面过程中提到的产品，比如字帖99元一本，T恤99元两件等等，其实淘宝上的价格或者出厂价根本花不了那么多，但是这样的产品还是可以卖的很好。

事实上，随着电子商务的逐步深入发展，许多低线城市已经逐渐养成了网购的习惯，但部分群体网购能力有限，但他们的需求也必须得到满足。

除了天猫、京东等网络支付平台，通过货到付款等方式进行低门槛网购的新消费群体。随着智能手机的广泛普及，一批新的网购目标群体被激活。

他们在微信上看新闻、聊天，但他们不知道如何在线支付，也不信任在线支付。

因此，二类电子商务也将有更大的发展。产品千年不变。有时只需要改变包装和营销方式就可以成为一类新的商品。

由于自然习惯的差异，改变消费者的习惯需要很长时间，但留给大家的时间已经不多了。时间不短了。在二线电商的红利期还没有过去之前，不妨自己尝试一下经营。