病毒营销特点(浅谈病毒式营销的策略的策划步骤)

利用网络让客户自发性地传播企业的品牌，并且在潜移默化中接受被推广的企业品牌文化，提升品牌知名度，病毒营销可以说是成本低效果好的一种营销方式。

上周我们讲到关于病毒营销在网络推广上的应用，朋友们可以去看看上周的文章《干货丨“病毒式营销”对网络推广的好处在哪？附上操作方法》。今天就来说说病毒营销该怎么设计策略吧！

病毒营销该怎么设计策略

病毒营销不一定要完全依照文中的技巧，但一定是步骤做得越精细化越好的。所以笔者整理好了一些详细的步骤罗列了出来，希望能帮助到大家！

1、利用好有价值的产品&服务

怎么算是有价值的产品或服务？要怎么去利用？

人都会有占便宜的心理，所以对免费的产品、服务一般都会难以抗拒。免费的东西不仅是顾客而言有价值，对企业而言，也有着能比“无限低价”“年终大促”“全年最低”更快吸引顾客的优势。

成功的病毒营销一定都懂得以“免费”来吸引客户的注意。

以“免费”来吸引客户的注意

2、让大众形成自发性传播

网络即时通讯的特性让信息有了迅速扩散的途径，并且成本十分低廉。

短小精悍的消息更便于人们复制、传播、扩散，所以必须简化你的营销信息，承载营销信息的载体也必须方便传播，例如邮件、图片、视频、app下载等等。

大众形成自发性传播

3、提早计划传递方式

这里举个例子：hotmail模式，免费的电子邮箱需要邮件服务器传播信息。想要策略成功就必须迅速地增加邮件服务器，所以要提前计划好传递方式（如何迅速地增加邮件服务器），在实施策略的过程当中才会顺利。

提早计划传递方式

4、学会利用“共同动机+行为”

是什么驱使着人们传播信息？是欲望滋生的贪婪，是对某种情感或事物的追求。

有了这种欲望就会有交流的冲动，就会有信息的广泛传播。所以营销策略的传播要建立在共同动机和行为上面。

信息的广泛传播

5、社交网络的利用

绝大多数的人都有倾诉的欲望，无论他的性格内向还是外向。

每个人的社交关系展开来都可以看成一张信息网，要学会把我们的营销信息放到现有的人际社交信息网当中去和大家沟通，让他们去吸收信息，再传给他们自己的那张关系网，我们的信息就会迅速覆盖更多的人。

社交网络

6、学会资源利用

这里的资源利用所说的是利用别人的资源，例如很多品牌都在做的联名、或是一些网络上的联合推广。将自己的信息利用文字或图片或视频等载体放到别人的社交平台领域上，就同时覆盖了两家用户群体，也让别人的载体成为了你的工具。

学会资源利用

所有的营销都是以营利为目的，但也要掌握好尺度，只有被大众接受的营销才是成功的。总而言之，病毒营销是一种适应众媒体的营销方式，它能够找到一个适合自己的信息载体并且牢牢地吸附上去。在市场日新月异的变化、竞争日渐增大的情况下，怎么才能有效地传达产品信息、品牌理念并使它们深入人心，是每个品牌都要考虑的事情。