网络营销笔记整理(关于网络营销知识点汇总)

关键词：集客营销

以下是正文

什么是集客式营销

对于市场营销人员来说，首要任务是宣传和推广自己的产品、服务，让更多的人来购买。为了实现这个目标，让潜在客户知道自己，营销人员通常会采用推播式营销方式，例如电子邮件、电话、信件、电视、电台、宣传单、商业展览等。但是，渐渐地，这些传统营销手段的效果已经大不如从前了，因为人们越来越擅于阻挡这种干扰式的广告形式。

跟几年前相比，人们的购物习惯和获取信息的方式都发生了翻天覆地的变化，现在人们更喜欢通过互联网来获取信息和选购商品。

相关网站大致分为3类：

要想增加营业收入，取得商业成功，必须要让营销策略迎合潜在客户获取信息以及挑选商品的习惯，这就需要通过集客式营销的方式来生成可供人们查找的线索。

建立枢纽式网站

重点包括2步：

需要关注的指标如下：

网站就好比一个城市，与之相关的博客的订阅人数、社会化媒体网站中的人气、来自外部网站的链接数量、能够带来搜索流量的关键词数量将直接决定这个城市的规模。

为你的产品制定一个引人注目的战略

引人注目的内容会以非常快的速度传播开来，这一方面会拓宽自己的销售范围、吸引更多的客户，另一方面也会让潜在竞争对手对你的产品更了解。

关于制定战略，要做到与众不同和品类创新，建议关注#定位读书会。

创造引人注目的内容

让客户找上门

创造引人注目的内容可以：

内容多样化

不要有所保留，提供的内容越多、得到的机会越多。

因为国内和国外互联网的情况不同，本文略过关于如何在博客、google、社交媒体上创造内容的笔记。

转化客户

将访客转化为意向客户

采用集客式营销的目的不仅仅是拓宽市场营销这个漏斗的顶端（吸引更多的人），还要提高中间环节的转化率（将更多的访客转化为客户）。

所以需要让访客行动起来：订阅你的新闻电子邮件、填写你网站上的用户调查表、或者将你的博客添加到他们的RSS阅读器列表中。你应该在你网站的任何一个页面提供足够的渠道让人们与你保持进一步的联系和互动。

可以在网页中添加有吸引力的行动号召（Call to Action）来提醒访客采取进一步的行动。

优秀行动号召所具备的4大特征：

将潜在客户转化为意向客户

着陆页是将访客转化为意向客户的最后一个环节，着陆页的好坏将最终决定访客是否愿意把自己的联系信息提交给你。好的着陆页可以将50%的访客转化为意向客户，而不好的着陆页的转化率甚至可能低于1%。

最佳着陆页的几大实战要素：

创建表格：

收集用户的相关数据

可以使用相关的技术追踪访客访问过的所有网页、评论信息等。

将意向客户转化为实际客户

衡量意向客户的质量你需要为意向客户划分等级，价值越高等级越高。划分等级时通常需要考虑的因素：

针对等级较低的意向客户应该制定一份客户培养计划，尽量与他们保持沟通与对话，使得他们在购买产品时首先想到你的产品。