问题一:关于爆款视频变现及转化
问题解答:
1、不要被这条爆款迷惑,这种教学类视频相当于蹭了节日热点和搜索热点,以及大龄用户的干货教学,本质是属于泛娱乐类用户,他们后续对你的视频感兴趣但是通常不会为你的电商行为买单,同类视频可以参考“水果摆盘”,流量大转化极低,没啥价值。
2、不要投dou+没有意义,你没有变现方式,单纯的爆款顶多是好看而已。
3、如果这条视频爆了,你微调整重复发一次,且把第一次发的视频隐藏掉,大概率还是会再爆的,可以多发几次测试。
4、需要测试变现路径及产品,这波用户很少会买你的粽子,或许他们会买你的“辅助材料” 比如粽叶之类,可以尝试挂车挂这类商品,你可能会面临另一个问题,挂车后就没啥流量了,可以适当投点小店随心推,先看roi如何。
5、回到咱们课程很久之前就回答的问题“娱乐类视频是交换用户的时间,电商类视频是交换用户的金钱”,用户可以消耗时间,但是用钱投票的时候并不一定会如你所愿。
后续情况:
问题二:关于大家电类目直播短视频引流问题
问题解答:
1、在我的认知里“大家电”这类产品无法产生冲动消费,一定是基于已有需求的选购,后者说是“搜索流量”加持。
如果搜索“冰箱”,最开始的是给我科普怎么选冰箱,如果我被转化后会具体搜索该冰箱的型号;如果没被转化继续往下刷,你会看到“美的”“容声”等品牌的产品型介绍视频,完整表述每个冰箱的特点。
2、继续,我们以消费者视角去搜索,我刚搜索“冰箱”并被安利了“玻璃面冰箱”,然后我搜索关键词“玻璃面冰箱”,里面出现了日立冰箱旗舰店的小黄车视频,以及海尔电器直播间AG肤感玻璃面冰箱,你需要思考这个路径;关注一下搜索流量和抖音最基础的SEO布局,没那么复杂。
3、“决策成本高的产品”引流视频不要太粗暴,有耐心一点,可以是1分钟2分钟甚至3分钟,完整讲解,不要追求所谓的完播率,追求一下5秒完播率就可以了,节奏轻快,干货十足,足够的理由转化用户,而不是单纯的几秒引流刻意追求完播率。
4、可以着重去关注“翼眠无压枕”的近期引流视频,都在1分钟以上甚至3分钟,完整转化给出足够理由;“尽信书不如无书”,所以还得因地制宜,学会变通及迭代。
每个品类和价格段的打法都不一样,一定要灵活一点,是时候该做内容迭代了,从用户视角出发。
问题三:关于视频引流遇到瓶颈问题
问题解答:
1、从本质解决问题,能否放大,能否持续你单纯看”ROI”就可以判断了,如果ROI判断不了,着重看千川计划的点击率,点击率是否高于大盘情况,高于过去爆过的素材,看看到底是CTR压制了排名,还是CVR压制了排名?
2、产品的迭代与视频素材的迭代,爆款模版没有错,错在爆款模版的迭代与更新,举个最简单的例子,账号上一条模版已经洗过5000万人了,如果再想打出去,不应该是在这条爆款模版上微调整,应该是“大调整!”。
完全把画面替换掉,让老粉或者刷到过的目标群体感觉是新视频,而不是把自己框死在一个爆款模版里面,这涉及到ecpm的推荐,有空了再细细展开了讲。
3、产品>画面>文案,文案验证爆过了,可以重复使用,先从画面上做调整,让用户感觉不是重复刷到,不至于看都不看直接划走。
4、星球最新分享视频里面提到了“跨品类借鉴”你们一定得好好研究研究,素材这东西竞争不激烈的时候拼的是认知和玩法先行,竞争激烈后拼得就是“创新”和“执行力”迭代素材,不能抱着侥幸心理去简单测了。
5、进入直播间,有很多方式,评论区置顶评论,或者加直接性引导一样OK。
6、回到最本质的问题,重复捋一个产品,也要考虑这个品是不是到顶了,可以考虑换品或者适当迭代了。
实用干货合集整理:直播间规则汇总文档:
直播间规则汇总文档:
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